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被催熟的国风拍摄

2021-5-9 23:26| 发布者: luadmin| 查看: 10| 评论: 0

摘要: 在刚刚过去的五一小长假里,穿戴汉服郊游的游客,成为各大风景区靓丽的风景线。近几年,跟着我国文明自信的进步和传统文明的鼓起,汉服装扮逐渐成为了年青一代的新时尚,而乘着汉服文明的东风,国风拍摄职业也被催熟 ...

在刚刚过去的五一小长假里,穿戴汉服郊游的游客,成为各大风景区靓丽的风景线。

近几年,跟着我国文明自信的进步和传统文明的鼓起,汉服装扮逐渐成为了年青一代的新时尚,而乘着汉服文明的东风,国风拍摄职业也被催熟了。

出于对汉服文明的喜爱,90后程依依在清明节期间花2000多元拍了一组相片。“我好几位朋友都在朋友圈晒出了美美的古装照,所以我也动心了。”不少像程依依相同的年青人,因汉服文明而爱上了国风拍摄,并为此花费上千元。

在用户消费和汉服文明的推进之下,国风拍摄职业被迅速催熟,有玩家的月营收在几十万甚至上百万元。

国风拍摄,似乎成了新的掘金阵地。不过,在世人涌入的大趋势之下,也有拍摄师逆势而行,减少了国风拍摄工作的频率。“比较于现代风格的拍摄,国风拍摄的服饰、动作都有限,留给拍摄师的发挥空间太小。”拍摄师文子称。

在热潮汹涌的国风拍摄职业,到底哪一面才是它的实在面貌?

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被催熟的国风拍摄

国风拍摄正当红,玩家们从中尝到了哪些盈利?

国风拍摄品牌“盘子女性坊”向「创业最前哨」提供的数据显现,现在,其在全国有200多家实体门店,服务的客户超200多万。

揭露消息显现,盘子女性坊现已挂牌请求IPO。能够支撑一家公司,从一个小众职业走向资本市场,国风拍摄职业有哪些财富密码?这就要从投入的本钱开端算起。

据「创业最前哨」了解,现在国风拍摄职业界的玩家主要分为两大类:一类是影楼及工作室,一类是独立拍摄师。

影楼和工作室有自己的场所,内部分工清晰,有咨询师、化妆师、拍摄师、选片师和修图师等岗位。当然,由于规模较大,其前期投入的本钱也较多。

“咱们工作室240平米,前期装饰加租金投入20万元左右。”西安一家国风拍摄工作室“哪吒记”的创始人苏青表明。

在专门的工作室和影楼之外,还有一些“汉服体会馆”也衍生出了国风拍摄业务,其形式为用户到店体会古装穿戴,若用户有拍摄需求,店家帮助联络拍摄师。

与影楼的形式比较,汉服体会馆的本钱相对较低。“一家体会馆的前期投入大约在5万至10万元之间。”苏青称。

在所有玩家中,运营形式最轻的当属独立拍摄师,他们不需求成立自己的工作室,一般会与化妆师合作。

“工作室本钱高,并且风格受限,假如接到大型室内拍摄,我会租一个工作室。”独立拍摄师文子对「创业最前哨」表明,“大部分独立拍摄师,在预算有限的情况下,都会挑选这种方法。”

除了在本钱投入上的考量外,最关键的是报价,究竟任何生意都讲究“低本钱,高收益”,国风拍摄职业也不破例。各玩家根据本身本钱、目标客群及服务水准等方面去定价,现在市面上的国风拍摄遍及定价都在上千元。

事实上,国风拍摄的消费者以年青女性为主,她们要么是汉服发烧友,要么单纯觉得汉服美,希望体会穿汉服的感觉,在国风拍摄上的消费愿望也较为激烈。

“咱们的客单价在2000元以上,也有许多客户预定上万元的套餐。”国风拍摄品牌“佳人赋国风艺术拍摄”(以下简称佳人赋)电商总监杨鸿量表明。

今年清明节期间,家住成都的程依依就拍了一组国风照,“5套主题,价格2000元左右,包括22张精修照”。

程依依的另一个朋友在选片时,由于难以抉择,额外选了50多张相片精修。“一张精修照多加100元,她总共消费7000多元。”

在用户消费意愿爆棚的背后,国风拍摄职业的收入也实在可观。

「创业最前哨」曾造访北京市朝阳区一家国风拍摄工作室,其工作人员晓雅介绍,室内拍摄的价格在1888元至3288元不等,故宫拍摄的价格在2588元至4888元之间。

“咱们每天至少招待15组客人。”晓雅称。依照最低套餐价格核算,这家工作室每天平均营收超2.8万元,每月按30个工作日核算,月收入就超越80万。

不难看出,消费者对汉服的喜爱,现已将国风拍摄职业面向了高速开展车道。

2

拍摄师的审美才能

看到国风拍摄职业的市场潜力后,从业者也连续进场。

4年前,苏青的工作室刚成立时,西安做国风拍摄的玩家可能不超越10个。可是近些年,越来越多的拍摄师进入这个圈子。“有之前在影楼工作过的,也有消费者转行来做。不少对这个职业有点了解的人,都在朝着这个方向转型。”苏青对「创业最前哨」表明。

“现在西安光汉服体会馆就有几十家,拍摄师都上百位了。”苏青称,西安的国风拍摄职业,现已是一片红海。客观来看,西安作为千年古都,是一座传统文明氛围极为稠密的城市,拥有天然的古风拍摄场景,因此能快速培养出国风拍摄职业,也形成了激烈的竞争。

从职业当时的开展来看,年青用户花费数千元拍国风写真,拍摄师和工作室月入几十万甚至上百万元,这是一个能真实赚到大钱的职业吗?

“咱们在成都、西安、合肥和杭州共有四家店,每月每家门店收入200多万元。”杨鸿量表明。

“但这并不算挣钱,由于影楼职业人力本钱高,像咱们公司一家门店就100多人,每月虽然有200多万的收入,可是除去人力、房租等本钱,人均产能并不高。”他称。

另外,不同于现代风格的写真,国风妆造繁琐,时刻本钱更高。时刻就是金钱,这个道理在国风拍摄职业表现得淋漓尽致。

“化妆两个小时,拍摄一个半小时,再加上路程,挑选衣服的时刻,每位客户外景拍摄至少需求四五个小时。”苏青称。为了给客户较好的体会,他每天只招待两组客户。

可是,也有从业者为了多接订单,挑选牺牲用户的体会。苏青介绍,职业界不少玩家都是“流水线形式”,拼的是速度。“他们不会让顾客花太多时刻挑选衣服,推销性质稠密,以此进步功率。”

文子也看到,有一些拍摄师会一起服务多组客人,比方两组客人一起在故宫拍摄,两人在同一景点排队拍摄,之后再去另一个景点。

位于北京市朝阳区的这家国风拍摄工作室就有这种运营形式,据晓雅介绍,故宫系列中的1对2拍摄,就是两位客户一起拍摄的形式。

此外,对于拍摄师来说,国风拍摄的可发挥空间更小。“汉服品种和拍摄动作都受限,不像现代拍摄的风格更多元化。”文子称。

这也导致国风拍摄的同质化较为严峻,当妆造、服饰和动作都大同小异时,就格外考验拍摄师的审美才能,这也是国风拍摄的一道门槛。

“比方,什么场景,什么动作,哪个视点拍出来美观,怎么构图,后期怎么挑选色调等。”文子称。

杨洁更喜爱找独立拍摄师拍摄国风照。在她看来,许多影楼或许工作室过于工业化,“工作、视点都有规范,这没有错,可是缺少了特色。”这也会影响用户体会,最终可能导致国风拍摄的吸引力下降。

而独立拍摄师愈加灵敏,会根据用户的特色调整。“比方某个动作原本需求展现右脸,可是我的左脸更美观,独立拍摄师会灵敏调整,工作室可能就会依照他们的规范拍。”杨洁称,“不同拍摄师之间的差距就在于审美,拍摄也是艺术创作的过程,每位拍摄师都需求有自己的审美才能。”

3

原创为王才是关键

假如说拍摄师的审美是从技能视点处理同质化问题,那么从业者在国风拍摄中的原创才能,则更能从外在直观地处理这个问题。

为了打造护城河,一些从业者现已意识到要在主题原创方面下功夫。

“咱们每年会拿出5%的营收进行原创主题研制,每个月都有新产品推出。”盘子女性坊对「创业最前哨」表明。

不过,原创研制也并非易事,不仅需求从业者支付许多的时刻、精力,也需求雄厚的资金做支持。

“主题原创包括服装采买、规划、拍摄风格及选景等多个环节,需求有专业的团队,以及许多资金投入。”杨鸿量称。

佳人赋的研制团队会从《山海经》、敦煌岩画、“仕女图”等古代作品中寻觅灵感,进行创作。

杨鸿量介绍,当规划师有了不错的想法之后,他们会到市面上寻觅相关服饰,假如没有,就会直接跟厂家沟通定制。

“一套服装加上头饰的本钱,大约在8000至10000元左右。假如跟外部合作更贵,价格可能要上万。”

不算低的研制本钱,也劝退了一些玩家。杨鸿量表明,许多从业者也并没有原创研制的意识,不少人都是直接在展会上购买拍摄样片,可是这些样片不一定契合年青人的喜好。

“咱们团队在研制主题之前,会对年青人做调研,看看客人喜爱哪种风格,然后根据他们的喜好推出契合大众定位的主题,咱们每个月大约会研制20至30套样片。”杨鸿量称。

上一年,研制团队构思出几个主题,有武侠、性感、江湖范和神话等不同风格,让用户挑选喜爱的类型。

结果显现,最受用户欢迎的是神话主题,类似于敦煌岩画的风格。“咱们是将敦煌风景搬进拍摄棚,色彩、服饰等都尽力还原。”杨鸿量称。

他们以神话这个主题为中心,做了一期营销活动。“一经推出,立刻就爆了,一天就有约200个订单。”

不过,在佳人赋推出神话主题一个月后,其他工作室也开端仿照。为保持差异性,他们便继续研制,一个月后再推出4个新的神话主题。

“服装、布景和道具等都是咱们花费1到2个月时刻,经过规划、定制及试拍确认下来的。”杨鸿量称,他们的抖音官方账号推出后,获得了近18万的点赞量,有不少来自全国各地的客户特别跑来拍摄。

在神话系列之后,佳人赋还曾推出“马场”系列,“这个系列传达出一种很洒脱,很酷的感觉。”他们将这个主题的价格定在7000多元,没想到同样受到了用户喜爱。

“到现在为止,这个主题有三四百个订单。”杨鸿量称,业界同行的套餐价格一般在几百、一千多元,比照之下,这个成果可谓亮眼。

毫无疑问,从2019年西安“不倒翁小姐姐”火遍全网,到今年春节河南卫视的节目《唐宫夜宴》迅速出圈,汉服文明已成为年青人追逐的潮流,而国风拍摄借着这股国潮的鼓起尝到了盈利。

不难发现,跟着国风拍摄职业的竞争加剧,各玩家的运营形式也开端呈现分野:有人玩流水线形式,进步功率,只需挣到快钱就行;有人专注于原创研制,精心打磨产品,准备做持久的生意…


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