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美国纽交所又迎来一家我国公司

2021-5-9 23:27| 发布者: luadmin| 查看: 8| 评论: 0

摘要: 美国纽交所又迎来一家我国公司。北京时间5月7日晚,“质量日子品牌途径第一股”洋葱集团正式在美国纽交所上市,股票代码为“OG”,共发行1250万股ADS,最高触达11.71美元,最高涨幅超越57%。洋葱集团兴起背面,是一 ...

美国纽交所又迎来一家我国公司。

北京时间5月7日晚,“质量日子品牌途径第一股”洋葱集团正式在美国纽交所上市,股票代码为“OG”,共发行1250万股ADS,最高触达11.71美元,最高涨幅超越57%。

洋葱集团兴起背面,是一位具有18年消费职业经历的老兵创业故事。其董事长兼CEO李淙,早年捕捉到跨境电商形式迭代升级中所带来的时机,于2015年景立了洋葱集团,随后带领公司从跨境电商途径开展到今天的新一代质量日子品牌途径。坐具有近70万KOC,洋葱途径一年营收到达38亿元。

董事长兼CEO李淙和董事兼CFO何珊

在李淙的创业进程中,还有一位极其重要的搭档——洋葱集团董事兼CFO何珊。早在投行作业期间,何珊就十分关注电商、消费、零售等相关职业的动态,因此结识了当年刚创业不久的李淙。2018年,这位“最强外援”参加洋葱集团,开端领军洋葱集团的各项事务作业。在何珊的规划里,洋葱不仅仅是成为一家上市公司,更重要的是成为职业的标杆。

一位零售老兵联手32岁女CFO

6年,做出一家上市公司

在洋葱内部,何珊留给搭档的印象是一位“拼命三郎”。

正如她在上市晚宴致辞中说到,“我生生把自己一个人变成了一个戎行,其实我一向都有一个主意便是注册一个叫做‘一条龙’的公司,而我,便是那一条龙。由于项目高度保密,我没有让任何一个搭档全程参与IPO项目,而我的作业时间超越5200个小时。当了那一条龙300多天,幸运的是,我挺过来了。IPO的进程中有许多插曲,每一个中介团队自身也都接受各种压力,但他们仍旧十分专业、高质量地,陪咱们走完了这段进程。”言语之中,泄漏出这一路披荆斩棘的不易。

5年前,年仅20多岁何珊结识了正在为刚刚兴办的洋葱集团跨境事务寻求融资的李淙。其时,何珊已前后触摸了几十家同类跨境电商公司,洋葱的体量并不突出。但和李淙触摸下来,何珊发现他的思维逻辑和问题剖析的视点都很独到。“说起来,后来我挑选洋葱更多是因为Kenny自己。”何珊坦言。

早些年,流量为王还是互联网商业形式的主旋律,李淙却清楚地意识到,商场稀缺的是优质的供应链和品牌资源。此刻,何珊也提出:“洋葱集团的终极目标,是成为比肩LVMH集团这样的世界化品牌办理集团,让洋葱出品成为‘潮流’和‘前卫’的文化和代名词。”

以品牌为本的可继续开展理念,两人的主意不谋而合。于是,他们决议推进供应链的联动及打通上下游然后降低产品成本,不断地发掘能够共享给顾客的可继续消费的品牌价值,而不是简略地经过打折让顾客取得短期收益。目前,洋葱集团打造了一整套包含供货商、厂商、仓储物流、品牌孵化的供应链,这已成为了洋葱集团的核心竞争力。

数据显现,洋葱集团在全球多个国家建立超11万平方米海外及国内发货仓,在43个国家跟区域具有超越6万个SKU(stock keeping unit)。洋葱集团还与海内外供应链公司达成战略协作,实现了商品的高效配送。此外,集团的库存周转功率更是引领全职业。该等布局对洋葱的未来十年乃至更久远的开展有着深远影响,也是洋葱商业形式形成闭环式生态最重要的根底。

快速布局供应链后,何珊旋即开端推进洋葱集团的品牌战略,经过自研精选及全球并购,不断丰富洋葱途径运营的全球化品牌组合。2019年,洋葱集团根据其历年堆集的品牌营运和孵化经历,开端打造集团的自有品牌。目前,「品牌银行」已孵化及协作了如意大利的实验室护肤品牌HAZY、日本胶原蛋白饮品SUREILABO、荷兰轻医美护肤品牌DERMADIVA等高速增加的新式品牌。其中一个经典案例便是日本的SUREILABO品牌,经过「品牌银行」赋能后,该品牌实现了从优质单品到多选品量化,终究让顾客对一个品牌单品的辨识提升至对该品牌的认知,实现快速增加。

此外,在办理层的高效推进下,洋葱集团还积极地在欧洲、日本及韩国等国家联合知名实验室与研究组织开发产品并建立协作生产基地,深化自有品牌产链的全球化布局。


创业6年,李淙和何珊对事务的反复打磨,终究成果洋葱集团从跨境电商到全球化品牌电商布局、从“进口贸易”到“全球品牌办理集团”的蜕变,成功上市。北京时间5月7日晚,洋葱集团正式登陆纽交所,成为质量日子品牌途径第一股。

怎么撑起一个IPO

坐拥近70万KOC,一年景交近40亿元

那么,洋葱集团终究做的是一门什么样的生意?

材料显现,洋葱集团的定位是面向新一代顾客的质量日子品牌途径,不断孵化合适全球顾客的年青、时髦和投合潮流的3F品牌(Fresh、Fashionable、Future)并将其送达至全球的顾客。

营收情况怎么?招股书显现,2018 年、 2019 年、 2020 年,洋葱集团的总收入分别为18. 05 亿元、28. 51 亿元、38. 11 亿元,同比增速分别为58%、34%。净利润方面,2019年和2020年分别是1. 03 亿元、2. 08 亿元。


而洋葱撑起一个IPO的底气,源于其一起的KOC形式与闭环式运营生态。

为了投合新式顾客不断改变的多元化需求,洋葱集团在营销方面采用了KOC(Key Opinion Consumer,即要害意见顾客)的形式,并打造了自有一体化供应链系统和全域营销的途径矩阵。招股书提及:“当顾客访问商城(O’mall)时,KOC在了解顾客的潜在需求进程中,会不断为顾客提供个性化的贴心购物主张,一起不断共享和引荐来自世界各地超越60000多个不同的产品和品牌。当顾客点击进入途径,轻松成交订单后,KOC将取得不同产品的不同激励。”近70万的KOC不断引荐产品,为4000多个品牌带来许多的曝光量,不断吸引更多新的顾客来到洋葱。

何珊回忆,“我和李淙从前有过许多关于怎么打破品牌 ‘千人一面’的格式的评论,以及怎么经过对商场需求和用户行为更深入的发掘,实现场景化和定制化的购物体会,添加KOC引荐的转化率和用户的购物体会。”

只要把握满足的KOC,才能够有针对性地引荐及协助各类顾客进行更为正确购买,令顾客坚持更优质的购物体会,进而让途径用户具有更高的黏性和忠诚度;而KOC每天在触摸着商场,发掘各类顾客不同的潜在消费需求,能够协助洋葱集团更精准地预判商场动向和趋势,更好地创造契合商场需求的品牌组合。换言之,具有近70万KOC洋葱途径的价值显而易见。

洋葱集团的KOC们代表着商场更碎片化的流量形态,代表着更年青一代的新消费理念,这种去中心化的碎片流量形式,能够让途径以十分低的成本到达更高的营销功率。就像何珊所说的,假定每个KOC平均具有500-1000个老友或粉丝,当70万的KOC一起曝光一个品牌产品,这个产品将瞬间取得3-7亿的曝光量,相当于在消费身边安放了一个贴心的广告板,有效地继续推送着全球优质的产品。而在品牌孵化中,KOC还能够经过“科普”加“种草”的方式,教育和引领着顾客潮流,这也是洋葱集团能从众多跨境电商中脱颖而出的一起之处。

身后VC:咱们为何投了洋葱?

32岁女将率队踏上新征途

回望洋葱的开展,其融资进程颇为一起。从2015年景立以来,完结多轮融资,出资方不乏国泰君安、险峰旗云、亦联本钱、赛富出资基金等知名出资组织。至今业界人士仍对何珊为洋葱集团带来的“开挂”一般的本钱战略津津有味。

2016年,才刚刚建立不久的洋葱即得到了国泰君安、险峰旗云、亦联本钱的喜爱,然后不到一年时间,在何珊的操盘下,洋葱集团在2017年又宣布完结过亿元人民币B轮融资,出资方是知名的赛富出资基金。

何珊泄漏,“其时,我一年大约见400-500个大大小小的项目和履行不下10个项目,但洋葱一向是我很重视的项目之一。我一向继续地协助洋葱集团进行股权结构规划、寻求战略协作方乃至品牌方协作、人才规划引荐,以及把触摸到的各类对开展有意义的资源与其进行对接,让洋葱集团更完整地提交更优异的成绩单给商场和本钱。”

谈及当年的出手,亦联本钱合伙人赵午表示,“创始人李淙(Kenny)具有近20年品牌及电商职业经历,而董事兼CFO何珊的学习能力和生长速度十分惊人,而且在对外博弈进程中,她的气场也十分强壮。”正因如此,垂青这个团队的互补性,亦联本钱在洋葱集团前期阶段便进行了重金押注。

正是何珊协助引入的出资组织,让洋葱集团前期的快速开展得到本钱的助力。而谈及后续的本钱战略时,何珊泄漏了一个不为人知的细节:“在2017年,就有许多出资方喜欢咱们的故事,这是对洋葱集团的认可,感谢前期的本钱投入协助咱们开展供应链和全球品牌组合奠定根底。但在2017年之后,咱们不需要进行融资。”在过去四年,何珊带领着团队发力,让洋葱集团的内延增加满足反哺其事务的高速增加。


2021年开春,何珊还聚拢了两位业界威望极高的CFO来担任洋葱集团的独立董事——何震宇和赖佑明。其中,何震宇作为何珊十年前在业界认识的第一位CFO长辈,现任声网(Nasdaq:API)、哔哩哔哩(Nasdaq:BILI)的独立董事兼审计委员会主席,以及前程无忧(Nasdaq: JOBS)的独立董事,更曾任欢聚时代(Nasdaq:YY)和巨人集团(NYSE:GA)的CFO。而赖佑明曾带领中芯世界(HK:00981)、大全新能源(NYSE:DQ)、51Talk(NYSE:COE)三家我国公司在海外成功上市,现一起担任四家美国上市公司的独立董事以及审计委员会的主席,除洋葱集团外,包含有道(NYSE:DAO)、华米科技(NYSE:HMI)、信也科技(NYSE:FINV)。


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