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国美举办家居家装战略暨装扮家App上线发布会

2021-5-9 23:34| 发布者: luadmin| 查看: 8| 评论: 0

摘要: 国美进军家装商场,迈出了复兴的第一步。近期,国美举办家居家装战略暨装扮家App上线发布会,这意味着国美正式宣告入局家居家装商场。现场,装扮家渠道宣告要在2024年完成5000亿GMV的方针。这不是国美初次试水家居家 ...

国美进军家装商场,迈出了复兴的第一步。

近期,国美举办家居家装战略暨装扮家App上线发布会,这意味着国美正式宣告入局家居家装商场。现场,装扮家渠道宣告要在2024年完成5000亿GMV的方针。

这不是国美初次试水家居家装职业,其早在2017年就发动了“家·日子”战略,当时还向家装渠道“爱空间”出资了2.16亿元。

不过,一直以来国美在家装商场的成果平平,此次忽然宣告重点布局家居商场,令外界有些意外。

“国美过去可能是一个保守、被动型的公司,今天更多是一个进攻型的公司。”国美出资公司CEO何阳青承受新浪科技采访时表明。

国美进攻家装商场并不是没有缘由,当时家装商场空间巨大、乱象丛生,仍旧存在大量非标化。国美建立渠道后,想经过整合各方供应链,为顾客带来透明化的装饰方案。

与此一起,家装商场的规划也比家电商场大得多,如若国美建立起全套家装方案,或许能够抢得一部分商场。

不过,当时不只有国美觊觎家装商场,阿里、拼多多、京东等互联网巨子,还有红星美凯龙等老牌家居玩家均在争抢万亿家装商场,国美要想在一众玩家中撕下一块肉来,实属不易。

在宣告入局家装范畴的一起,国美在五一期间现已开端了价格战,这意味着在家电商场,国美短期内或许还将继续陷入亏本状况。

价格战是国美掌舵人黄光裕从前打天下的招数,现在这一招在家装商场是否也是必杀技?家装商场,又是否能够承载黄光裕的野心?

商场大,痛点多

没人会想到,黄光裕的初次公开出面,竟然不是为家电事务站台,而是为家装事务“吆喝”。

国美选择进军家装事务,并不是没有原因。早在2017年,国美就宣告从单一的电器经营为主,扩展到围绕家和日子的产品和服务的供给商,此后国美不断在家装事务上进行投入。

国美跨入家装商场,也是看中了家装商场的巨大空间。

据奥维云网(AVC)大数据显现,在十四五期间存量房商场装饰需求估计可超越3500万套,比较十三五期间大幅提升超越77%。

详细到各年度来看,从2021-2025年,住宅装饰总量将从2400万套,增加至2900万套。其间,毛坯新房装饰占比将从18%降至8%,存量房占比将从41%提升至47%。

存量房商场的增加,意味着消费端装饰需求的扩大。

据国美方面引证的第三方机构数据显现,随着四线及以下城市装饰金额份额上升,家装商场将从现在5万亿元,到2025年左右到达6万亿元,而这一规划是家电职业的四倍。

显然,面对巨大的商场份额,国美想要分一杯羹。

除了商场空间巨大,这么多年家装职业在标准化输出方案、透明度,以及职业整合力度都没有太大变化,职业也没有跑出一个耳熟能详的龙头企业。

国美出资公司CEO何阳青在承受腾讯深网采访时表明,“家装职业头部公司非常少,商场份额乃至不足1%。”

这意味着,国美切入家装商场,还有足够的机会。

家装职业难跑出头部企业,究其原因在于职业乱象极为严重。

在国美家居家装战略发布会上,也有嘉宾直言不讳表明,现在家装商场依然是小农经济的操作形式,许多环节脱节,资料价格一日三变,优质工人稀缺。

当时,装饰的确是个链条杂乱且冗长充满痛点的职业。整理整个装饰环节,大致包含咨询造价、房子丈量、方案规划、工程预算、签订合同、施工、检验等多个环节。

每个环节都需求专业人士,而有装饰需求的业主,大多数对各个环节都不熟悉,这对业主来说,稍有不注意,就会踩坑。

更关键的是,装饰职业门槛低、竞赛激烈,不只有专门的家装公司,还有私营的装饰个体户。也正是因为竞赛原因,为了快速争取客户,装饰公司往往采用前期报低价锁定客户,后期经过不断增项的方法赚钱。

在装饰资料上,业主也会因为价格不透明支付高昂的成本,等到最终检验环节,也会因为各种质量问题劳心劳力。

能够说,谁能处理业主遇到的“装饰坑”,谁就能快速俘获用户需求,进而成为职业龙头。

“我是来处理问题的。”黄光裕在发布会表明,家装职业存在不少痛点,需求用一个闭环式商业形式进行改变。

不过,国美处理方法也简单粗犷,行将规划渠道、资料渠道、家居渠道、施工渠道都放入国美家装渠道,进而构成产业链闭环,处理用户遇到的各种装饰问题。

由此,装扮家渠道也定下了雄伟的方针,到2024年时GMV到达5000亿元。

三年5000亿GMV,并不是一个轻松的方针,国美这场家装战注定是场硬仗。

价格战仍是灵药吗?

黄光裕好像对这场家装战势在必得。

装扮家创始人崔健表明,黄光裕早已对家装商场重视多年,有着体系性认知,而对装扮家的出资决策也极为迅速,“上一年10月16号跟我谈定,10月25号就签约了,第二天就打款了。九霄搞定。”

上一年12月底,装扮家完成股权变更,国美控股集团收买了其80%的股份,成为装扮家大股东。

极短的出资周期、占有多半的股份,或许能够表明黄光裕早已做好了出资决策,只是在寻找适宜的标的,而装扮家成为了国美正式进军家装商场的重要抓手。

成立于2015年的装扮家,最早的主攻事务是VR家装,2017年开端转向成为虚拟装饰渠道,主要为产业链上下游供给数字化处理方案,可经过虚拟世界完成家装全过程可视化,即完成业主“所见即所得”。

国美出资装扮家后,后者也进入了快速扩张期。崔健泄漏,半年间,装扮家团队规划已从90多人涨至三百多人。

在装扮家发布会上,崔健还表明将发动六大协作者方案,包含未来三年方案征集100个规划师合伙人;在多个城市开一个10万平米以上的旗舰店及以社区网格化的方法开设2000多个才智门店;在未来3年培养1000万新手演员(装饰职业工人)等。

值得注意的是,崔健在谈及装扮家在国美的位置时表明,国美不可能一个城市一个城市开店,要走与别家不同的路,所以要让一家有技术基因的公司成为自己的一员。

这意味着,国美不只会经过装扮家推动家装战略,也会经过自身线上渠道和线下店布局家装事务。

其实,国美已有的部分线下家电场馆,也一直有家居品牌入驻,供顾客选购,但这些年家居品牌只是国美家电事务的烘托。

当下,国美开端加快推动家装事务。就在此次家装发布会结束后,国美也马上宣告在本年五一期间发动价格战,试图经过价格战的方法重回商场主流,这一战略也是当年国美崛起的重要原因。

在北京消费季期间,国美自营渠道也给出了家装优惠礼包。4月28日至5月5日,国美线上渠道“真高兴”App与国美北京实体门店全面参加“双品网购节”,并发放5元、30元和100元的优惠券,共发放1000多万张。

据连线Insight查询真高兴App发现,国美家装自营旗舰店正在开展家装优惠活动,交100元定金能够抵1000元,一起还推出了各种全包装饰报价。

拥有“价格屠夫”称号的黄光裕,正在以他最拿手的方法,试图在家装商场扯开一个口子,但价格战在家装商场是否有效,仍是个未知数。

另一方面,国美还希望整合产业链各个环节,打造用户和家装商家的生意透明化、规矩化、去中心化、全流程化等。

“在产业链里我们协同进行优化,各方一步一步把这个职业进行规范,给我们更多的可继续的并且有施行路径的开展空间。”黄光裕表明。

可见,国美想做裁判,而不是球员,但这也意味着需求拟定一系列明确的家装职业的标准与规矩,一起国美还要秉承透明化的原则,为顾客供给不坑人的装饰服务。

据崔健介绍,装扮家自主研发了Hyper-Real BIM软件体系。此体系根据VR+AI,完成了装饰流程的全量数字化。一起,根据BIM体系设置了规划渠道、资料渠道、家居渠道、施工渠道。比如在资料渠道中,顾客能够享用没有中心商赚差价等权益。

说起来简单,做起来实属不易。家装职业开展多年,职业极为分散,家装商家更是数不胜数,国美作为新入局者,凭什么让一切商家都恪守其拟定的规矩。更何况还要透明化,家装职业的潜规矩就是不透明,这相当于断了中小商家的财源。

“透明的装饰渠道概念是好的,但这个概念里边的许多内容在淘宝现已完成了,并且淘宝有愈加充分的流量和信息。”在北京商报的采访中,财务分析师石莹说到。

此外,不只有传统家装渠道占据已久,京东、拼多多、阿里等巨子也在争抢家居家装商场。

现在,天猫家装的商家已超越3万,上一年8月,阿里副总裁、天猫家装事业部总经理吹雪在阿里家装生态战略峰会上称,未来三年内让家装数字化从10%提升至20%,并到达成交规划到达1万亿元;上一年11月,拼多多家居产业带“新品牌方案”落地江西南康,2019年南康家居企业在拼多多成交额累计打破100亿元。

现在的国美家装,既没有线上流量支撑,也没有独立的线下家装体会店,单纯靠价格战,国美很难快速打下商场。

国美逆袭之路难走

万亿家装商场,成为互联网巨子争抢的热点,早已掉队多年的国美,想借此打赢翻身仗,并不那么简单。

早在2012年国内“互联网+”风暴席卷全职业时,互联网家装概念便应运而生。加上其与房地产职业的密切关联,资本商场也对互联网家装职业一片看好。

比较其他职业,家装职业从规划到施工几乎每一个环节,都没有完成产业化和工业化,若真的能利用技术完成家装标准化,商场前景将不可估量。

抱负很饱满,现实却非常严酷。一时间,打着互联网家装概念的企业喷涌而出,招引了无数上班族选择测验。但许多业主在体会后,发现互联网家装概念大于本质,乃至落得鸡飞蛋打。

据央视财经报道,深圳张先生考虑到省时省心,经过网络联系了一家名叫“泥巴公社”的互联网装饰渠道。在初次免费量房体会杰出后,张先生便在动工前支付了65%的预付款,合计97500元。随后因为多日没有见到装饰工程队,张先生前往公司问询,发现装饰公司已触景生情。

据央视财经不完全统计,仅在深圳因家装渠道跑路而受损的业主已超越3000人,另一方从前过渠道接单的装饰队也损失惨重。

上百家互联网家装企业因母公司资金紧张现金流紧急,导致关停暴雷。多位业内人士向央视财经表明,互联网家装实则是个伪出题,现在的互联网家装仅是营销方法提升了一些。

国美入局家装商场后,或许不会跑路,但怎么满足双方的需求,也不是一件易事。

狂欢后跌入谷底的互联网家装遍地狼烟,此次风口再次袭来,各大巨子均开端排兵布阵。

不难发现的是,装扮家仍旧采取的是土巴兔、齐家网一类的渠道形式。黄光裕在家居家装发布会中也直接说到,做渠道,不实践下场做详细的装饰事务,从根本上改变装饰范畴存在的信息孤岛问题。

渠道型商业形式,本质上仍是在做生意流量的中介生意,并没有实践触到达交付环节。现已上市的齐家网2020年上半年的财报中,营收、毛利双下滑的危机仍旧非常显着。接连亏本30亿的土巴兔,在2018年8月向港交所冲击IPO失利。

随着互联网盈利消退,重线下的家装职业,运作形式比较粗放,多年来依然出现“大职业、小企业”的局面。

尽管国美对家装职业并不生疏,不只经过出资入局家装职业,其上海等区域的部分门店也改装为“家·日子”体会中心,与国内欧派家居、志邦家居等品牌协作,打造了家居日子馆,但并没有掀起太多浪花。

此次黄光裕回归,势必会再次使用自己拿手的价格战。但现在的国美,并没有太多家底能够浪费。2020年财报显现,国美完成经营收入441.19亿元,同比下降25.83%,全年归母净利润亏本69.94亿元,而2019年同期亏本为25.9亿元。

在家电事务上,这些年国美与苏宁的差距也越来越大。国美2020年财报显现,其零售销售收入约为441.19亿元,其间家电占比90%,非家电占比10%;苏宁易购2020年财报则显现,完成商品销售规划4163.15亿元。

国美与苏宁的零售额,相差了将近10倍。在商场格式已定的情况下,国美的家电事务也难以逆袭。为此,国美2021年加强了全渠道供应链对外输出,除电器外,国美将构成包含食物酒水、服饰鞋包、家居日用在内的6大类目。


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